“傳統(tǒng)的快消品消費(fèi)市場(chǎng)是個(gè)巨大的市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)這個(gè)行業(yè)的改變才剛剛開(kāi)始”，在中國(guó)首屆“互聯(lián)網(wǎng)＋快消品”行業(yè)高峰論壇即將來(lái)臨之際，店商互聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)始人李天平在接受托比網(wǎng)記者專訪時(shí)如是說(shuō)到。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，店商互聯(lián)在商超零售和城市配送方面已經(jīng)積累超過(guò)10年，目前店商互聯(lián)重點(diǎn)布局T1—T2級(jí)別的城市。李天平表示，如此布局的原因，一方面是因?yàn)檫@些城市的人口密集程度高，便利店覆蓋率高；另一方面就是店商互聯(lián)在這些城市有多年的行業(yè)積累和團(tuán)隊(duì)資源。
拉動(dòng)店商互聯(lián)發(fā)展的“四駕馬車(chē)”
公開(kāi)資料顯示，店商互聯(lián)致力于整合中國(guó)百萬(wàn)家便利店對(duì)接品牌廠商，旗下設(shè)有店商商城訂貨寶、店商金融店付寶、店商物流無(wú)憂螞蟻、店商大數(shù)據(jù)四大板塊，并于今年3月份完成了1.3億元人民幣的A輪融資。“店商互聯(lián)并非是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式的企業(yè)，在創(chuàng)立之初就以互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式在商業(yè)模式上做了創(chuàng)新，充分運(yùn)用了眾包模式，共享經(jīng)濟(jì)，平臺(tái)思維，充分降低了傳統(tǒng)模式的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”，李天平對(duì)托比網(wǎng)記者透露，目前店商互聯(lián)已經(jīng)覆蓋20個(gè)城市，便利店規(guī)模超過(guò)20萬(wàn)家，上游合作的品牌商已超過(guò)500個(gè)，月度GMV近2億。
李天平向托比網(wǎng)記者詳細(xì)介紹了店商互聯(lián)的業(yè)務(wù)模式。
店商訂貨寶是基于云計(jì)算技術(shù)的手機(jī)訂貨系統(tǒng)，集移動(dòng)訂貨、配送與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為一體，為便利店提供移動(dòng)訂貨、商品集采、智能物流、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等B2B電子商務(wù)服務(wù)?！芭c網(wǎng)站相配合，移動(dòng)客戶端致力于為便利店提供輕松的采購(gòu)體驗(yàn)?！?/p>
店付寶是店商互聯(lián)為便利店提供的一種金融服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)基于信用采購(gòu)與其他互聯(lián)網(wǎng)金融等延伸增值服務(wù)?！暗旮秾毜囊饬x在于通過(guò)對(duì)用戶交易場(chǎng)景的擴(kuò)展，增值服務(wù)的加強(qiáng)，來(lái)提高用戶的粘性?！?/p>
店商物流無(wú)憂螞蟻專注打造“城市最后一公里”的物流配送體系，為便利店提供12小時(shí)到達(dá)、1日2配服務(wù)。李天平對(duì)托比網(wǎng)記者透露店商互聯(lián)未來(lái)將在全中國(guó)范圍內(nèi)形成城市配送網(wǎng)絡(luò)包括500個(gè)城市物流中心、1萬(wàn)個(gè)配送站，服務(wù)100萬(wàn)家便利店。
店商大數(shù)據(jù)板塊，店商互聯(lián)使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)改變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，為品牌廠商提供包括銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等在內(nèi)的全鏈解決方案。李天平對(duì)托比網(wǎng)記者表示，店商互聯(lián)通過(guò)兩年的市場(chǎng)積累已經(jīng)形成了自己的渠道規(guī)模效應(yīng)，店商互聯(lián)通過(guò)渠道價(jià)值的復(fù)用，為品牌提供了新品推廣、陳列、分銷(xiāo)服務(wù)?！巴ㄟ^(guò)這樣的服務(wù)，可以大大節(jié)省品牌商的渠道成本，提高產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)率，讓品牌商專注于產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的打造，從而形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)細(xì)分的健康生態(tài)鏈條?！?/p>
互聯(lián)網(wǎng)＋快消業(yè)需要“眾人拾柴火焰高”
在李天平看來(lái)，傳統(tǒng)的快消品消費(fèi)市場(chǎng)是個(gè)巨大的市場(chǎng)，也有著非常復(fù)雜的行業(yè)規(guī)則和門(mén)檻，并不是簡(jiǎn)單靠大量砸錢(qián)就可以解決的，一不小心就可能陷進(jìn)去，“所以這個(gè)行業(yè)絕不是純互聯(lián)網(wǎng)公司就能輕易改變的，沒(méi)有十年的行業(yè)積累風(fēng)險(xiǎn)還是挺大的”，李天平笑道。
“線上電子商務(wù)和線下便利店沒(méi)有沖突，而是能合二為一，我們把便利店看成是距離消費(fèi)者最近的服務(wù)商”，李天平對(duì)托比網(wǎng)記者表示，店商互聯(lián)的2B模式不會(huì)對(duì)線下零售店會(huì)造成影響，“便利店不會(huì)被替代，便利店是我們的合作伙伴，批發(fā)商變成我們的合作伙伴，在往上一部分大一點(diǎn)的代理商會(huì)被替代掉，廠商和品牌商會(huì)跟我們直接合作。同時(shí)，一些批發(fā)市場(chǎng)被關(guān)閉，這是必然的結(jié)果?！?/p>
李天平對(duì)托比網(wǎng)記者表示，未來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)的進(jìn)一步深化滲透，行業(yè)會(huì)經(jīng)歷一次洗牌，也會(huì)變得越來(lái)越規(guī)范，“由于行業(yè)仍然是線下大于線上的特點(diǎn)，受地域影響，未來(lái)也可能出現(xiàn)多家平臺(tái)共存的現(xiàn)象?！?/p>
“大家都是在以不同的方式改變著這個(gè)行業(yè)的生存現(xiàn)狀”，在李天平看來(lái)，各個(gè)平臺(tái)的業(yè)務(wù)的模式和面向的市場(chǎng)會(huì)有所不同，“有的是偏線上撮合平臺(tái)的，有的是偏線下經(jīng)銷(xiāo)模式的，大家都用各自的優(yōu)勢(shì)優(yōu)化整個(gè)鏈條的效率”。
快消行業(yè)容量巨大，單憑一家企業(yè)無(wú)法改變是公認(rèn)的事實(shí)，“眾人拾柴火焰高，只有大家一起來(lái)改變這個(gè)行業(yè)，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)才有可能促使行業(yè)發(fā)展的更快，變得更好”。
據(jù)了解，店商互聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)始人李天平將參與由托比網(wǎng)主辦的首屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”行業(yè)高峰論壇。本屆論壇即將于7月16日在北京舉行，以“變革 博弈 突破”為主題，阿里巴巴零售通事業(yè)部總經(jīng)理郭坤坤、中商惠民副總裁蘇小新、易酒批創(chuàng)始人王朝成、掌合天下CEO楊利祥、51訂貨網(wǎng)CEO陳獻(xiàn)等行業(yè)大咖將在會(huì)上進(jìn)行精彩演講。本屆論壇由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)，平安銀行、易寶支付、云鳥(niǎo)科技、騰訊企點(diǎn)、慧聰網(wǎng)等參與協(xié)辦，快消幫、新高橋B2B、集邁么、冠達(dá)星云商、店商互聯(lián)、進(jìn)貨寶、訂貨寶、棒小店、易訂貨等大批快消品B2B企業(yè)，以及博恩集團(tuán)、達(dá)晨創(chuàng)投、春曉資本、易一天使、中國(guó)青年投資家俱樂(lè)部、潛力股平臺(tái)等投資機(jī)構(gòu)的支持下進(jìn)行。集眾多優(yōu)秀企業(yè)、行業(yè)大咖、投資大咖于一會(huì)，共同探討行業(yè)價(jià)值、解析行業(yè)博弈、分析行業(yè)路徑，為行業(yè)發(fā)展尋找突破方向。
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