“作為國民經(jīng)濟(jì)第一大產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)被提起了無數(shù)次，但始終沒出現(xiàn)大規(guī)模創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象。移動互聯(lián)網(wǎng)在生活應(yīng)用中無處不在，科技改造農(nóng)業(yè)仍有廣闊空間待挖掘。那么在農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)中，究竟有哪些機(jī)會和風(fēng)險呢，學(xué)妹帶來以太投資總監(jiān)Kelin的一些觀點分享給大家~
移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造越來越深入，大眾消費、文娛、醫(yī)療、金融等行業(yè)一個個開始互聯(lián)網(wǎng)化，作為國民經(jīng)濟(jì)第一大產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的觸網(wǎng)深度相較其他行業(yè)尚處于初期階段，科技如何改造農(nóng)業(yè)仍有廣闊空間待挖掘。作為一個聊了近百個農(nóng)業(yè)項目的早期團(tuán)隊，經(jīng)常有人問我們，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的春天到了么？每當(dāng)這個時候，我們的內(nèi)心是復(fù)雜的。農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)是艱辛的和孤單的，以下是我們總結(jié)梳理的一些機(jī)會和風(fēng)險，供參考。
一、產(chǎn)前
1.農(nóng)資銷售重線下，整合渠道是農(nóng)資電商的關(guān)鍵因素
1）種植養(yǎng)殖電商化難度不一
種植業(yè)區(qū)域分散、物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，經(jīng)銷商提供的物流和墊資環(huán)節(jié)是農(nóng)資電商難以跨越的鴻溝。農(nóng)藥電商是偽命題：農(nóng)藥即時需求高、技術(shù)含量高，電商途徑無法解決訴求。
規(guī)模化養(yǎng)殖戶比較集中或位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，文化程度較高，基礎(chǔ)設(shè)施完備，飼料的技術(shù)含量不高，該領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了一些農(nóng)資電商平臺。
2）整合經(jīng)銷商“曲線救國”
繞開經(jīng)銷商的成本可能大于收益，拉攏、升級、武裝、整合經(jīng)銷商，沿用縱深的渠道，提高經(jīng)銷商的服務(wù)屬性，通過服務(wù)而不僅是價格優(yōu)勢提高粘性。
2.農(nóng)機(jī)領(lǐng)域需解決資源、資金使用效率及技術(shù)革新
農(nóng)機(jī)品類多且貴，即使大戶也不可能購買齊全，但是農(nóng)機(jī)又是規(guī)模化的剛需；如果獲取資金的成本低，農(nóng)資融資租賃或許可行；農(nóng)機(jī)技術(shù)升級（如農(nóng)用無人機(jī)）可以帶來效率的提升，普及較難，需市場培育及操作人員培訓(xùn)。
3.土地流轉(zhuǎn)看似美好，前路漫漫
土地供需匹配平臺流量不足；加盟模式下，平臺對扎根當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)人管控力度弱，經(jīng)濟(jì)人可能跳單；直營模式成本高。
二、產(chǎn)中
1.種植工具或社區(qū)變現(xiàn)是難題
短期內(nèi)國內(nèi)種植戶大多依靠經(jīng)驗或農(nóng)技人員的信息交流和線下服務(wù)，國內(nèi)農(nóng)資、農(nóng)技人員社區(qū)或類farmlogs的工具流量變現(xiàn)難。
2.養(yǎng)殖管理系統(tǒng)是農(nóng)資電商的切入口
現(xiàn)階段農(nóng)資電商面臨物流、信任等問題，從養(yǎng)殖管理環(huán)節(jié)切入、粘住用戶也許可行，比如農(nóng)場管理、農(nóng)機(jī)管理、飼喂免疫管理平臺；其中，由于規(guī)模化養(yǎng)殖可以通過提升精細(xì)化管理程度降低風(fēng)險、提升收益，因此從養(yǎng)殖管理切入相對容易。
三、產(chǎn)后
1.農(nóng)產(chǎn)品2C面臨流量、物流、品控難題
C端流量很難獲取、C端購買農(nóng)產(chǎn)品渠道很多、農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)消費低價低頻、溯源或者所謂的有機(jī)健康農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量很難把控。看似新穎的農(nóng)產(chǎn)品眾籌、農(nóng)產(chǎn)品以銷定產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售模式也面臨流量、物流、品控等問題；C2C模式除了上述問題外，還需要匯聚/教育/運營另一端C（農(nóng)戶），步履也許更加漫長和艱難。
2.農(nóng)產(chǎn)品2B面臨產(chǎn)業(yè)鏈過長難以整合之殤
首先，產(chǎn)業(yè)鏈上游對接的個體戶、合作社、中小企業(yè)等均比較分散、互聯(lián)網(wǎng)化程度低、地推難以滲透；其次因物流、賬期等原因，產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)多而復(fù)雜；此外，農(nóng)產(chǎn)品價格波動頻繁、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、（蔬果）儲存時間短也導(dǎo)致電商化困難。
美菜模式（中小餐館互聯(lián)網(wǎng)化改造）經(jīng)過1年左右的資本洗禮，基本不再適合初創(chuàng)團(tuán)隊；但產(chǎn)地到源頭的其他環(huán)節(jié)，如從批發(fā)市場切入，提高批發(fā)市場的價格發(fā)現(xiàn)功能和金融功能，也許有新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
四、基礎(chǔ)設(shè)施（金融、物流、數(shù)據(jù)）
1.農(nóng)業(yè)金融的難點在于如何篩選到合適的標(biāo)的以及風(fēng)控
1）好的標(biāo)的利潤率高、有穩(wěn)定收入來源
以技術(shù)升級、擴(kuò)大規(guī)模為用途的信貸有利于貸款的償還；規(guī)模化的養(yǎng)殖攤薄投入成本，有利于降低疫情發(fā)生的概率；利于儲存或再加工的產(chǎn)品降低了收獲時無法及時賣出的蝕本風(fēng)險；穩(wěn)定向大型下游企業(yè)（如食品制造商）提供產(chǎn)品的農(nóng)戶既有相對穩(wěn)定的收入又可能有下游企業(yè)的擔(dān)保；利潤率高的行業(yè)可以容忍較高的資金使用成本。
2）風(fēng)控的核心是資產(chǎn)處置
農(nóng)村處置抵押物很難，大戶擔(dān)保模式下由大戶進(jìn)行處置比信貸平臺直接處置更加可行；基于1+N的農(nóng)村供應(yīng)鏈金融模式（逆向保理）引入了大型核心企業(yè)作為第一還款來源，如果出現(xiàn)違約，處置難度可能低于農(nóng)戶作為第一還款來源的模式。
2.物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，整合難度大
農(nóng)村地域分散，農(nóng)產(chǎn)品城際物流受季節(jié)波動影響大，最后一公里物流缺失；冷鏈物流設(shè)施薄弱。農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資的最后一公里配送可以通過整合經(jīng)銷商、合作社、大戶等資源。
3.生產(chǎn)管理流通數(shù)據(jù)應(yīng)用性差，關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)分析機(jī)會大
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理和農(nóng)產(chǎn)品流通數(shù)據(jù)滯后，區(qū)域性強(qiáng)。整合環(huán)境、氣象、市場、物流、生物等多種關(guān)聯(lián)性數(shù)據(jù)再通過數(shù)據(jù)分析將促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全、水旱災(zāi)害、病蟲害預(yù)防、精細(xì)化生產(chǎn)管理、輔助決策、市場預(yù)測與分銷選擇及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
五、農(nóng)村消費
1.電商基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，巨頭競爭壓力大
電商渠道下沉看似可以觸及一片藍(lán)海市場，但用戶習(xí)慣養(yǎng)成、物流配送成本、基礎(chǔ)設(shè)施投入（比如鎮(zhèn)一級需要有車、村一級需要有電腦或手機(jī)）不容忽視。幾個大玩家通過渠道合作、資本整合等方式向農(nóng)村滲透，給初創(chuàng)團(tuán)隊帶來壓力。
2.需求旺盛，巧妙切入有機(jī)會
農(nóng)村市場消費升級需求旺盛，在城市人群中得到驗證的模式在農(nóng)村市場中存在一定程度上的可復(fù)制性。通過在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、千人村設(shè)立門店是農(nóng)村生產(chǎn)和消費的O2O線下雙入口，幫助農(nóng)民包裝農(nóng)產(chǎn)品對接給批發(fā)商，又提供消費品，還可以成為物流中轉(zhuǎn)站和金融入口。
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