90后賣(mài)菜年入百萬(wàn)？一個(gè)真實(shí)案例讓你讀懂小農(nóng)女合伙人模式

我叫耿繼邦，1990年生，云南人。

我在深圳賣(mài)菜，年入百萬(wàn)。

我這么說(shuō)，你信嗎？

其實(shí)我也不信，但這是我的夢(mèng)想。

馬云說(shuō)，夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？

不再讓妳流淚

去年中秋節(jié)晚上，我和女朋友在寶安西鄉(xiāng)的一個(gè)租房里做飯，突然房間停電了，飯煮到一半，菜還沒(méi)下鍋。我趕緊跑到陽(yáng)臺(tái)查看，鄰居家的燈都亮著，就我租的房子停電了。我馬上給物業(yè)打電話，對(duì)方說(shuō)是房東讓關(guān)掉電閘的，因?yàn)槲业姆孔庖呀?jīng)拖欠半個(gè)月了。

我跟物業(yè)苦苦求情，說(shuō)今晚是中秋節(jié)，能否通融一下，讓我們做完這頓晚飯，明天我就去刷信用卡交房租。物業(yè)說(shuō)堅(jiān)決不行，他只能聽(tīng)房東的，然后“啪”的掛掉了電話。頓時(shí)，我女朋友的眼淚就流出來(lái)了。我心如刀割，慚愧不已。

月光下，我和女朋友相擁而泣。

中秋之夜，深圳萬(wàn)家歡聚，我們倆卻連口熱飯都吃不上。那一刻，我唯一感受到的是這個(gè)城市的冰冷和現(xiàn)實(shí)。那天晚上，我對(duì)天發(fā)誓，一定要靠自己的雙手，在深圳買(mǎi)一套房子，讓自己心愛(ài)的人不再受傷，改變居無(wú)定所的命運(yùn)。

決定去創(chuàng)業(yè)

10月份，我毅然地向公司提交了離職申請(qǐng)書(shū)。我要去創(chuàng)業(yè)！

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在公交車(chē)上看到了小農(nóng)女在招募生鮮合伙人，給餐館做食材配送，其實(shí)就是賣(mài)菜。我想，賣(mài)菜嘛，沒(méi)啥技術(shù)含量，只要能吃苦就行。關(guān)鍵是零成本，不需要投入多少錢(qián)。我決定干！

11月18日，我經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，成為小農(nóng)女第一批合伙人，承包了南山科技園片區(qū)，開(kāi)啟了賣(mài)菜創(chuàng)業(yè)之路。

接到第一單

帶著創(chuàng)業(yè)的激情，我一口氣把科技園上百家餐館全部拜訪了一遍。大到品牌連鎖餐廳，小到連招牌都沒(méi)有的快餐店，每一個(gè)有可能成交的客戶，我都沒(méi)有放過(guò)。拜訪方式簡(jiǎn)單粗暴，就是上門(mén)派報(bào)價(jià)單。

很快我就接到一個(gè)陌生來(lái)電，對(duì)方問(wèn)我是不是小農(nóng)女食材配送的，我說(shuō)是。他說(shuō)他是潮客部落的，約我去他們店里，了解一下具體情況。

我一陣欣喜，趕緊放下手頭工作，直奔對(duì)方店里而去。

艱難的談判

到店里簡(jiǎn)單寒暄一陣后，我給老板注冊(cè)了小農(nóng)女平臺(tái)賬號(hào)，讓他先看菜品。

看完菜品，老板說(shuō)他們要的大部分菜品平臺(tái)上都有，少部分同一種類(lèi)不同品牌，替代使用問(wèn)題不大，只有兩種調(diào)料我們平臺(tái)沒(méi)有。

我說(shuō)這個(gè)您放心，小農(nóng)女跟其他互聯(lián)網(wǎng)配送公司不一樣，我們是“平臺(tái)+創(chuàng)業(yè)者”模式，我是合伙人，給自己打工，完全可以提供個(gè)性化服務(wù)，司機(jī)和分揀工都?xì)w我管，公司采購(gòu)大單品，我們自己采購(gòu)小單品，平臺(tái)沒(méi)有的商品我直接幫你采購(gòu)，你要的這兩種調(diào)料在周邊批發(fā)市場(chǎng)可以找到，你只需把每天把數(shù)量報(bào)給我就行。老板說(shuō)，能買(mǎi)齊是最好的。

然后，他又對(duì)比了我們的價(jià)格，說(shuō)有些菜我們平臺(tái)比現(xiàn)在菜佬給他送的菜要略高。

我說(shuō)，您也知道，蔬菜不是標(biāo)準(zhǔn)化商品，不同的品質(zhì)，價(jià)格有高有低是正常的。但是您放心，我們的斤兩絕對(duì)有保證，您在我們這買(mǎi)10斤菜，我們有時(shí)候給您送10.5斤，相當(dāng)于給您打95折。您在菜佬那里訂10斤菜，他可能實(shí)際只給送您送9.5斤，價(jià)格看起來(lái)是便宜了，但其實(shí)是變相提高了您的成本。

您剛才也看到了，我們有些菜還是比較便宜的，總體上算起來(lái)其實(shí)差不多的。

還有，您知道，深圳的蔬菜有兩大來(lái)源，一個(gè)是海吉星的，還有一個(gè)是東莞虎門(mén)的，一般來(lái)說(shuō)海吉星的蔬菜質(zhì)量會(huì)好些。我們的倉(cāng)庫(kù)就在海吉星K3棟，如果您方便，可以去倉(cāng)庫(kù)參觀一下。我們跟海吉星FQT檢測(cè)中心是戰(zhàn)略合作伙伴，所有菜品經(jīng)過(guò)檢測(cè)，保障安全。您也知道，現(xiàn)在新的食品安全法頒布實(shí)施了，萬(wàn)一貨源出事，后果很?chē)?yán)重。

他說(shuō)，好的，有空我去參觀一下。我看看先下單，試試你們的蔬菜。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶=50元利潤(rùn)

就在那晚，我在系統(tǒng)后臺(tái)看到了潮客部落的第一張訂單！

我馬上跟司機(jī)聯(lián)系好，約了第二天早上7點(diǎn)在科技園匯合跟車(chē)。又跟分揀工打了電話，要求她仔細(xì)檢查蔬菜的品質(zhì)。

第二天，我和司機(jī)一同出現(xiàn)在潮客部落門(mén)前，給老板留下了良好的第一印象。

之后，我到南山批發(fā)市場(chǎng)，把他要的調(diào)料單獨(dú)采購(gòu)送給他。

這樣，潮客部落就成為我的第一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，每天為我創(chuàng)造50塊錢(qián)的利潤(rùn)。

小農(nóng)女平臺(tái)的利潤(rùn)結(jié)算方式很簡(jiǎn)單。單個(gè)客戶的總毛利扣掉采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、分揀和配送人工成本等，剩下來(lái)的利潤(rùn)全部歸合伙人。假如一個(gè)客戶下單700塊錢(qián)，凈利潤(rùn)差不多在50塊?？鄢脚_(tái)各項(xiàng)費(fèi)用，我的凈利潤(rùn)率在7%左右。

專(zhuān)注優(yōu)質(zhì)客戶

小農(nóng)女合伙人模式和其他互聯(lián)網(wǎng)配送公司還有一點(diǎn)不同，就是我們專(zhuān)注服務(wù)好有價(jià)值的餐飲客戶，不一味追求訂單數(shù)，也不一味追求銷(xiāo)售額，只求服務(wù)質(zhì)量。

小農(nóng)女這種定位，跟順豐當(dāng)年的定位很類(lèi)似。

順豐產(chǎn)品定位小件快遞，不做大型貨運(yùn)。順豐客戶定位關(guān)注服務(wù)能力的客戶，不做只關(guān)注低價(jià)的客戶。順豐薪酬機(jī)制采取按件計(jì)費(fèi)，最大程度激勵(lì)快遞員的創(chuàng)業(yè)積極性，做得多拿得多，快遞小哥月收入上萬(wàn)。最后，順豐快遞員憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，很快贏得市場(chǎng)信任。同時(shí)，他們也獲取了合理的利潤(rùn)，保持企業(yè)良性發(fā)展。

還有7-Eleven也是這種定位，他們店里的價(jià)格肯定不是最低的，但服務(wù)和體驗(yàn)是最舒服的，短短30年時(shí)間，7-Eleven在全球開(kāi)了4萬(wàn)多家店?；仡^再看，當(dāng)年那些想靠低價(jià)取勝的零散便利店都早被市場(chǎng)淘汰，煙消云散了。

小農(nóng)女合伙人模式下，我們專(zhuān)注做有價(jià)值的客戶，我服務(wù)20家，就能實(shí)現(xiàn)日利潤(rùn)1000塊，月入3萬(wàn)。

傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)食材配送公司，員工模式下，公司為了拉投資，只求訂單量和銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，低毛利甚至負(fù)毛利沖擊市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員累死累活，即便一天做50單，也只是月入過(guò)萬(wàn)。而且客戶多了，服務(wù)就很難做到位，客戶體驗(yàn)往往很差。

馬云說(shuō)，如果你今天還在拼價(jià)格，而不是拼服務(wù)，拼價(jià)值，任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)被價(jià)格給拼死掉的。天下沒(méi)有一個(gè)贏是靠?jī)r(jià)格贏的。

這一點(diǎn)，我非常認(rèn)同。

一個(gè)頑固型客戶

2015年12月的一天，我在大沖城市花園附近發(fā)現(xiàn)一個(gè)不起眼的小餐館。

經(jīng)過(guò)了解，得知這家店主要給工地工人做盒飯，一天蔬菜的用量有時(shí)候會(huì)超過(guò)800塊錢(qián)，屬于非常優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶，于是我開(kāi)始鎖定這個(gè)目標(biāo)。

老板是東北人，性格爽朗，很樂(lè)意與我交流。但是他也像大多數(shù)老板一樣，精打細(xì)算，吃苦耐勞，親力親為，每天都自己去周邊的菜市場(chǎng)采購(gòu)，既要品質(zhì)好，又要價(jià)格低。我也拿他的采購(gòu)價(jià)和我們平臺(tái)做對(duì)比，他買(mǎi)的菜價(jià)格確實(shí)很低，若論價(jià)格，我們根本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

更要命的是，他的年齡比較大，對(duì)新事物很排斥，不用微信，不相信互聯(lián)網(wǎng)配送模式，也不相信小農(nóng)女平臺(tái)，說(shuō)我們都是騙人的。

但是因?yàn)樗男枨罅吭谀抢?，符合我們的目?biāo)定位。我隔三差五就往他店里跑，遇上飯點(diǎn)就去他那吃個(gè)快餐。

一次偶然的機(jī)會(huì)，我跟他一位年輕的幫手（后來(lái)才知道是他的侄子）聊了起來(lái)。他侄子剛好從云南旅游回來(lái)，我說(shuō)我是云南人，有了這個(gè)共同點(diǎn)，我們那天聊了很多。

由于跟他侄子的關(guān)系比較好，我開(kāi)始向老板提要求，讓他試試我們的菜，我免費(fèi)給他送幾斤。老板直接就拒絕了。

我只能采取迂回戰(zhàn)術(shù)。自那以后，我再也不主動(dòng)跟他提下單的事，不給他施加任何壓力。

但我還是會(huì)經(jīng)常去他的店里面，吃飯，聊天。

重點(diǎn)我會(huì)跟他探討是否考慮做品牌餐飲店，做連鎖擴(kuò)張。老板省錢(qián)的原始動(dòng)力其實(shí)還是多賺點(diǎn)錢(qián)，一個(gè)想發(fā)財(cái)?shù)睦习?，如果只想著省錢(qián)，怎么省也只能省50塊一天，一年下來(lái)也就省1萬(wàn)多塊，而且會(huì)面臨菜品質(zhì)量不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)。如果多花點(diǎn)時(shí)間想想怎么賺錢(qián)，走品牌化路線，橫向擴(kuò)張，多開(kāi)一家店，加盟費(fèi)就能收5萬(wàn)塊，相當(dāng)于要省好幾年的錢(qián)才能省得出來(lái)。我說(shuō)老板，你侄子這么能干，可以讓他再開(kāi)一家店嘛，品牌形象策劃、新店選址、人員招聘和菜品標(biāo)準(zhǔn)化，我可以讓其他品牌餐飲店老板教你怎么做。老板聽(tīng)了這些，覺(jué)得我確實(shí)是站在他的角度想問(wèn)題，很愿意跟我聊天。

這個(gè)也是小農(nóng)女培訓(xùn)我們的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)法，先考慮怎么幫老板賺錢(qián)，再考慮怎么幫老板省錢(qián)。

馬云說(shuō)，一個(gè)客戶如果一天只能賺5塊錢(qián)，你想從他兜里挖出那5塊錢(qián)，比登天還難。如果你能幫他賺到50塊錢(qián)，他分你10塊錢(qián)，都會(huì)很開(kāi)心。

馬云還說(shuō)，對(duì)于中小企業(yè)老板，他第一需求是賺錢(qián)，其次是健康和開(kāi)心，最后才是省錢(qián)。我現(xiàn)在很能理解馬云的觀點(diǎn)。

堅(jiān)持等到你

2016年4月4日晚，我突然接到老板打來(lái)的電話。他試探的問(wèn)了一句說(shuō)，在你那訂菜，有沒(méi)有什么優(yōu)惠??？真的是一個(gè)很精明的老板。

我隨心一想，有優(yōu)惠啊，新客戶下單可以送一個(gè)西瓜。（這也是合伙人的優(yōu)勢(shì)）

老板說(shuō)，好吧，我今晚試一試。具體要怎么弄，我讓我侄子跟你聯(lián)系。

結(jié)果，訂單出來(lái)我一看，蔬菜500多塊錢(qián)！

當(dāng)時(shí)我心里就樂(lè)了：我總算等到你了！

第二天，我送了兩個(gè)西瓜給他，老板又很開(kāi)心。

不過(guò)老板挑剔的習(xí)慣依然沒(méi)變，對(duì)品質(zhì)的要求近乎苛刻。我給他補(bǔ)菜的次數(shù)比較多，包括油麥菜、蒜苗、白蘿卜、五花肉、檸檬、香蔥頭、魚(yú)等。

還好，我的服務(wù)比較及時(shí)，雖然經(jīng)常接到他的投訴，但一直能保持合作關(guān)系。

后來(lái)，從他侄子口中打聽(tīng)到，經(jīng)常有周邊菜佬去找老板，說(shuō)低價(jià)供菜，但老板都沒(méi)有再跟菜佬合作。

客戶習(xí)慣可以培養(yǎng)

有一天晚上，老板11點(diǎn)過(guò)后才記起下單，但系統(tǒng)已經(jīng)鎖了。他打電話給我，問(wèn)我怎么辦。我說(shuō)就一個(gè)晚上，要不你自己去菜市場(chǎng)買(mǎi)吧。他說(shuō)，唉，去菜市場(chǎng)買(mǎi)太麻煩了，還是你給我想辦法送過(guò)來(lái)吧。

最后，我讓公司后端做了一張手工單，幫他完成了訂單。

其實(shí)，人往往都是這樣，再能吃苦的人，舒適的習(xí)慣一旦培養(yǎng)起來(lái)，就再也不想回到過(guò)去了。

但我更想說(shuō)的是，每一個(gè)優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶，都值得我去堅(jiān)持！

6個(gè)月日利潤(rùn)1000元

5月底的一天，公司運(yùn)營(yíng)為我打印了一張利潤(rùn)報(bào)表。

當(dāng)日總利潤(rùn)：1135元！客戶數(shù)18個(gè)，平均每個(gè)客戶63塊錢(qián)的凈利潤(rùn)。

我不敢相信自己的眼睛。短短6個(gè)月時(shí)間，我創(chuàng)造了自己的奇跡。以前在公司上班，最好的時(shí)候一天也就300塊錢(qián)的收入?，F(xiàn)在居然能做到一天1000多塊錢(qián)的利潤(rùn)。

我立刻把這個(gè)報(bào)表拍照發(fā)了微信給女朋友看，女朋友很快回了兩個(gè)“親親”、“棒”的表情。

回想自己半年前中秋節(jié)的凄慘一幕，我突然有種莫名的幸福感。內(nèi)心更加充滿了斗志，創(chuàng)業(yè)的信心更加堅(jiān)定。

自己的公司——“天翊”供應(yīng)鏈

6月初，我以年利潤(rùn)水平達(dá)40萬(wàn)元的戰(zhàn)績(jī)，順利地從小農(nóng)女創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)畢業(yè)！

從0起步，我沒(méi)有投入1分錢(qián)成本，就獲得了這樣的利潤(rùn)水平，在創(chuàng)業(yè)成功率只有1%的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”時(shí)代，我對(duì)這個(gè)成績(jī)已經(jīng)十分滿意了。

畢業(yè)后，我用幾天時(shí)間就成立了自己的公司——深圳市天翊供應(yīng)鏈有限公司。

“天翊”這個(gè)名字，是我女朋友為我想的。真心感謝她對(duì)我創(chuàng)業(yè)的支持，在我人生最艱難的時(shí)候，對(duì)我不離不棄。

女朋友說(shuō)，取名“天翊”有三層意思，一是形容夢(mèng)想的翅膀；二是上天輔佐，感恩這個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代和小農(nóng)女提供的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；三是遠(yuǎn)大的志向，要飛得更高。

拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照的那天，我和女朋友在一個(gè)客戶店里，點(diǎn)了一份豐盛的中餐，慶祝我們的堅(jiān)持和成功。下午我又陪她去西鄉(xiāng)一個(gè)預(yù)售樓盤(pán)，選了一套她意中的房子，交了5萬(wàn)元誠(chéng)意金，再過(guò)一段時(shí)間交首付。房子不大，但足以安放她那需要安全感的心。

今天，我總算能在深圳立足！天堂向左，深圳無(wú)懼！

讓更多年輕人成功

4月初，我成立“騰飛”天使俱樂(lè)部，立志幫助更多像我一樣想創(chuàng)業(yè)的年輕人獲得成功。

兩個(gè)月過(guò)去了，我吸引了5位新的合伙人，加盟到我的團(tuán)隊(duì)。

第一位成員，2個(gè)月的時(shí)間開(kāi)拓了6個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，日利潤(rùn)超300元。

第二位成員，1個(gè)多月開(kāi)拓了2個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，日利潤(rùn)120元。

第三位成員，1個(gè)月不到開(kāi)拓了1個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，日利潤(rùn)50元。

第四位成員，1個(gè)月不到開(kāi)拓了3個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，日利潤(rùn)160元。

第五位成員，第一天跑市場(chǎng)就成功開(kāi)拓1個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，比我運(yùn)氣好多了！

最后5個(gè)名額

很久以前，我就有一個(gè)夢(mèng)想，辦一家自己的公司。今天，我實(shí)現(xiàn)了！

去年中秋節(jié)，我多了一個(gè)愿望，在深圳擁有一套自己的房子。今年，我也實(shí)現(xiàn)了！

感謝小農(nóng)女給我一個(gè)平臺(tái)，支撐起了我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

喝水不忘挖井人。今天，我有一個(gè)新的夢(mèng)想，打造一支創(chuàng)業(yè)“夢(mèng)之隊(duì)”。

求精不求多，限制10個(gè)名額，我親自培養(yǎng)他們，將我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授給他們。

上面已經(jīng)有5位小伙伴加入，而且都實(shí)現(xiàn)了良好的開(kāi)局。

現(xiàn)在還有最后5個(gè)名額！最后5個(gè)名額！最后5個(gè)名額！

（重要的事情說(shuō)三遍）

我的宗旨：求精，不求多！我的成功你可以復(fù)制。

如果你也曾經(jīng)有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，你也有扎根深圳的愿望，歡迎來(lái)我的團(tuán)隊(duì)。

年入百萬(wàn)真的是夢(mèng)嗎？

需要提醒的是，當(dāng)我?guī)湍阗嵉?250元/天的時(shí)候，我會(huì)從你的收入中分成20%，作為技術(shù)服務(wù)分紅。我計(jì)劃用1-2年的時(shí)間培養(yǎng)10位日利潤(rùn)1250元的新人。

那樣的話，總分紅可達(dá)60萬(wàn)，加上我個(gè)人利潤(rùn)40萬(wàn)。這就是我的年入百萬(wàn)計(jì)劃。

我可以，你也行！你敢來(lái)，我敢教！

家鄉(xiāng)無(wú)奈的櫻桃

上個(gè)月是櫻桃盛產(chǎn)的季節(jié)。我在朋友圈賣(mài)了很多山東櫻桃，賺了一些“非主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”。但是，我并不是很有成就感。

因?yàn)?，我的家鄉(xiāng)云南也產(chǎn)櫻桃，而且是那種很甜的櫻桃。但是，今年那些櫻桃卻掛在樹(shù)上，無(wú)人問(wèn)津，最后爛掉了，特別可惜。

回想小時(shí)候，我爸爸媽媽和村里的人，辛辛苦苦，一起開(kāi)墾高山果場(chǎng)，種下了一大片櫻桃樹(shù)，當(dāng)年那種滿懷期待的喜悅，和今年果子無(wú)人采摘的無(wú)奈，形成了強(qiáng)烈的沖擊。

由于品種老的原因，我們?cè)颇蠙烟业膫€(gè)頭不是很大，在山東大櫻桃的沖擊下，沒(méi)有一個(gè)采購(gòu)商愿意去那里收貨。另一個(gè)原因，當(dāng)年栽下的樹(shù)，如今都長(zhǎng)得特別高了，高山坡陡，沒(méi)有馬路，農(nóng)民沒(méi)有升降設(shè)備，爬上樹(shù)去采摘的難度很大，采摘成本很高。最后，一大片櫻桃就那樣爛掉了！

夢(mèng)想：投資家鄉(xiāng)，榮歸故里

今年夏天，我一直在思考一個(gè)問(wèn)題。我創(chuàng)業(yè)除了掙錢(qián)，還能有更多的價(jià)值嗎？

現(xiàn)在，我找到了答案，那就是投資家鄉(xiāng)，榮歸故里。

我想，以后等我的天翊公司做大了，我一定要留下一筆錢(qián)，拿回去投資我的家鄉(xiāng)。

我要通過(guò)自己的努力，去改造父輩們留下的那片櫻桃林。讓高山甜櫻桃獲得應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值。我的策略是，揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出高山櫻桃晝夜溫差大，果子甜的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)改造櫻桃林，讓果子更大一點(diǎn)，把果樹(shù)剪得低一點(diǎn)，把基礎(chǔ)設(shè)施做好，帶動(dòng)鄉(xiāng)親們一起創(chuàng)業(yè)，打造屬于云南高山特色的櫻桃產(chǎn)業(yè)鏈。

近幾年總是聽(tīng)到農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的消息。同樣是冰糖橙品種，褚橙供不應(yīng)求；我有位朋友的家鄉(xiāng)也種冰糖橙，但是滯銷(xiāo)嚴(yán)重，賤賣(mài)1塊錢(qián)1斤，都賣(mài)不出去。朋友讓我?guī)兔Πl(fā)動(dòng)身邊的人來(lái)買(mǎi)，好不容易賣(mài)了幾十斤，最后還因?yàn)槌茸淤|(zhì)量不好，讓朋友有苦難言。我認(rèn)為這樣解決不了農(nóng)民的根本問(wèn)題。只有自己先賺到錢(qián)，回家鄉(xiāng)投資改造，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，走品牌化路線，才能切實(shí)幫助家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親。

我希望能在有生之年，像褚時(shí)健老前輩一樣，精心打造出一個(gè)屬于我們家鄉(xiāng)的有地域特色的優(yōu)質(zhì)櫻桃品牌，讓云南高山甜櫻桃走向全國(guó)，走出國(guó)門(mén)。

生活不止眼前的茍且，還有詩(shī)和遠(yuǎn)方的田野。

我想，創(chuàng)業(yè)的價(jià)值，不僅僅是讓自己成功，還要帶動(dòng)更多的人成功，最后回報(bào)那片養(yǎng)育我們的故土，讓家鄉(xiāng)的人過(guò)得更好一點(diǎn)。

當(dāng)我們老了

有時(shí)候，我會(huì)想象一個(gè)情景。

若干年后，我和老伴在高山櫻桃林的隱蔽處，蓋一座簡(jiǎn)陋的茅草屋。

手牽手，看花開(kāi)花謝，云卷云舒。

--結(jié)束END--

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